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南方都市报智库收入破亿运营招数揭秘

来源:网络传播杂志 | 2019-08-02 22:13

经过几年的调整,越来越多的业内同行意识到,媒体转型必须围绕自身核心优势展开
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经过几年的调整,越来越多的业内同行意识到,媒体转型必须围绕自身核心优势展开。2017年,南方报业传媒集团计划在第二年进入智库转型目标的实施阶段,并在“办中国最好的报纸”的基础上,提出了“打造中国最具影响力智库型媒体”的口号。

[转型智库做精做深]2018年2月,南都在总部成立了大数据研究院,同时在深圳成立了深圳大件事新媒体研究院。 “打造中国最具影响力智库型媒体”,这个口号有两个关键词:智库、媒体。探索智库与媒体这两种机构形态如何融合共生,是南都大数据研究院要承担的职责与使命。

[智库模式] 南都大数据研究院:新闻与智库并重。新闻生产带动智库生产,智库生产反哺新闻生产。通过数据产品反哺传统内容生产,丰富内容门类,保持新闻影响力在高位运行。深圳大件事新媒体研究院:主攻新媒体方面的研究和突破,也兼顾智库报告等方面的转型。

[产品体系初具规模] 2018年底,大数据研究院产品体系已初具规模:以数据新闻、榜单评价、民意调查、智库参考、鉴定测试、评估认证、数据库以及轻应用等产品形态为代表,南都初步形成了8大系列100个产品的数据智库产品矩阵。

[产品生态链建成] 目前,现有产品本身已经具备一定的生态链条,可以复制推广。形成了以新闻带动议题、议题带动产品、产品带动市场的模式。不少政府部门、企业行业已经在主动寻求合作,委托南都进行定制研究报告,逐步实现媒体广告模式之外的新商业模式。

[行业联盟组建] 此外还发挥自身优势,广泛组建行业联盟,如教育联盟、质量提升联盟、金融数字联盟等。通过搭建平台,再次实现资源汇聚。围绕新领域、新能力建设,比如短视频、数据分析、民意调查、前端开发、数据库建设、用户画像等,新的专业团队初步形成,专业带头人效应显现。

大数据研究院在很短的时间内,完成了内容智库化、传播智能化的转型,实现了收入过亿的目标,南都深圳也实现了营收的大幅增长。南都2018年总营收比上年增长7.04%,历史性地实现了6年来营收的正增长。

 [运营原则] 以南都深圳区域为代表,运营既没有大刀阔斧,也没有固步自封,而是实行了中间路线,进行了灵活的微改革。一方面,成立深圳大件事新媒体有限公司,注重对新媒体的开发与营运。另一方面,自2018年下半年开始,南都的运营也大力进行体制机制革新。

体制机制革新路径在南都经营公司和客户签署合同方面,试行全面直签制度,不再通过代理公司做中介,利润率大幅增加。在对业务人员的新的激励机制方面,业务人员做的业务多,则提成拿得高,业务人员做到“百万年薪”已经不是梦想。在新服务开拓方面,各种营收手段改进,各种新的服务开花结果,比如微信代运营、培养小记者项目、教育论坛等,各种营收手段、各种活动项目层出不穷,像留守儿童活动项目、民生微实事等,以活动带动营收。2018年深圳营收实现1.3亿收入,连续三年正增长。

此外,还有很多重要的转型利器。

一是大数据研究院,它实现了向智库型媒体的转型。现在产品声势浩大,影响巨大,正稳步推进,打造了一批智库研究员,是南都在转型当中弥足珍贵的成果。

二是南都短视频产品,自2018年南都成立短视频工作团队以来,短视频生产量已经大幅提高,商业化程度也在提高,对短视频的要求就是批量生产,商业化运作,成为南都在新闻产品、智库产品之外又一个有竞争力的产品。

三是南都APP,2019年南都APP在内容影响力、品牌公信力上不断提升,产品具有较高的辨识度,用户忠诚度极高。成立的APP事业部,牢牢紧扣自身优势资源,立足粤港澳大湾区,放眼全国,打造七大平台:权威舆论引导平台、原创内容生产分发平台、社群生态互动平台、移动场景应用平台、数据资源聚集加工平台、知识图谱付费平台和南都向移动端转型枢纽平台。

四是用户数据库和平台产品。依靠南都的资源连接能力,形成新的活动产品、新的联盟类产品,如金融联盟、教育联盟、数据联盟,把资源引进来,成为南都的资源。

[探索转型永不止步] 智库转型的初步成功证明,只要认清方向,发挥优势,不断推出新产品,提供新服务,增创新价值,就一定能在国家治理体系和治理能力现代化建设中扮演新角色,发挥新作用,获得新空间。只要数据优先,智慧转型真正落到实处,就可以做得比以前更大,地位比以前更高。但是目前这些成绩还是初步的。许多智库课题还处于打基础、树品牌阶段,需要进一步开拓运营空间,精准对接用户需求,实现价值变现。随着市场大环境的不可预见性,广告市场尤其是政务广告市场越来越艰难,商业市场更追求流量变现,对于传统机构媒体来说挑战越来越大。前路注定艰险,转型不能停歇。

原标题:南方都市报智库收入破亿运营招数揭秘

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