纸媒寒冬南都逆势提价 两年内三次改版

随着去年10月的改版，南都在广州以及珠三角市场的零售价由1元提升到2元。在纸媒寒冬之时，南都选择逆势提价，是瞎折腾还是价值回归？

南都凭借18年来所积累的底蕴，力图以淘汰低价畸形战略，实现纸媒价值回归。在发行提价的同时，不忘品质与自身含金量的增值。2015年先后启动多次版面优化升级，全面注入互联网思维；推行平台责任制，极大提升对市场的敏感度以及反映能力；全案服务满足一体化需求使自身价值再升级，南都率先打响纸媒价值回归之战。

逆势提价 让纸媒价值重新回归

互联网技术日新月异的时代，传统媒体包括报刊、杂志、电视等发展的同时，网络新媒体发展势头亦相当猛烈。与此同时，纸媒行业遭遇着寒冬，如今的报刊亭竟沦落到依靠卖饮品、充值卡、杂货维持的境地。

与国外报纸行业相比较，中国报纸一直以来依靠低价战略发展，这种逐渐被时代所淘汰的畸形发展模式在如今似乎难以持续。在此模式下，巨大的发行成本亏空，全部依赖于广告市场的反哺，完全偏离了行业价值与价格的市场规律，甚至成为了中国纸媒行业发展的绊脚石。不进行改革偏执前行，只会成为不可承受之重。

去年10月12日，南方都市报在头版发布改版消息《南都今日全新改版》，表示要“精准定位‘精英，精致，精品’，更多独家新闻和独特版面，提供高品质阅读”。事实上，改版对于南都来说，早已不是一件新鲜事，从2014年6月开始，它连续三次改版。随着去年10月的这次改版，南都在广州以及珠三角市场的零售价由1元提升到2元。

在纸媒面临困境的时刻，南都选择逆势提价，勇气一如7年前。早在7年以前，国内都市类报纸零售价大多还在0 .5元至1元，南方都市报在深圳率先提价到2元/份。提价之后，南都在零售市场遭遇到一定的冲击，这也是提价的必经之路；但在随后的5年内，南都的征订用户却实现增长，至今南都在深圳主流人群中的影响力首屈一指。

事实可见，提价战略也是一次筛选读者的主动之策，通过提价，南都筛选出了一大批更认可南都价值，更忠诚于南都的精英读者。同时，逆势提价也充分体现了南都对于自身价值的自信与自豪，充分凸显读者对南都价值的认可与肯定。提价后，南都实现了一次纸媒价值的回归、一次士气的提振。从某种意义上而言，这同时也是南都吹响转型再出发的一次“集结号”。

新媒体时代 南都自身价值造就核心竞争力

近年来，新媒体的出现犹如一阵旋风，以滂沱之势“入侵”现代人的生活。受此影响，一些传统媒体同行也许会对于纸媒的发展失去信心。但实际上，在媒介多元化、细分化的市场背景下，纸媒作为媒介之一的存在价值依然重要。

像南都这样的传统机构媒体或专业媒体的主流价值，仍然不可替代。无论是在2015年6月的“南都记者卧底高考替考事件”，还是当年8月的“天津滨海爆炸事件”，南都所代表的主流媒体所产生的舆论力量都不可忽视。在一次次重大事件中，这些主流媒体的价值得到充分的彰显。

“敢于讲真话，敢于揭示问题，又比较能把握好度，实事求是。”这是郑学定对于南都的印象。15年前，郑学定以会计专业人士的身份当选第三届深圳市人大代表，其后连任四届、五届、六届市人大代表，履职至今已15年，监督政府是他坚守的职责，较真、敢言则是他留给外界的印象。2013年在坝光煤电厂风波、香港垃圾填埋场扩建风波、深圳湾污染事件等关系重大民生事件中，人大代表集体奔走呼号，郑学定是其中的重要参与者之一，南都对事件持续给予了大篇幅的报道与追踪。

在郑学定看来，南都等媒体的监督与人大代表的依法监督，各有优势，两者相互配合起来，是一种非常好的模式，所产生的合力更能推动问题的解决，在食品安全、河流污染、空气污染等重大民生问题上，都可以看到这种模式的作用。

专业、职业、责任、担当、权威、主流，所有这些关键词都是对于南都作为主流媒体影响力诠释的最好注脚。北京大学深圳研究生院人文学院副院长于长江认为，南都创造的这些价值远非新媒体、新技术所能轻易替代或超越的。南都清晰地认识到自身的价值与优势，认识到自身的核心竞争力与生存之本。回归价值规律以及回归良性发展的步伐已势不可挡。

18年底蕴 从“我来了”到“更快更灵动”“更慢更优雅”

从1997年正式创刊至今，南都已经走过了18个春秋。南都扎根于珠三角，在过去的时间，完成了从无到有，从小到大，从弱到强，再从强大到伟大的过程。

今天的南都，已经成为了广东省唯一覆盖8个城市的省级综合类大型都市报。南都的品牌力、公信力、影响力与号召力，在珠三角生根发芽，并且深深滋润每一座城市的土壤。这与南都在18年来坚持内容品质的不断提升，信息触觉逐渐多元密不可分。

南都所传递的价值观与正能量，已对所进驻的城市产生了深度影响。南都的每一个读本，都已经从“外来户”，转变为本地舆论生态中不可或缺的主流媒体。从“我来了，我征服”到“办中国最好的报纸”，再到互联网思维下提出内容上的“更快更灵动，更慢更优雅”，南都通过自己的职业与专业，成为中国都市报中的翘楚。

深圳各行业领域对南都的评价也都很高，无论是教育培训领域、商超行业、旅游时尚和餐饮行业，都对南都有极深的品牌信赖感。深圳市食品行业协会会长韩香南表示，南都多年来一直凸显新闻价值，舆论监督各行业健康发展，“南都报道”也成为最具行业信赖的新闻标识。

凭借18年来所积累的底蕴与底气，凭借“用户为王”服务读者的理念，凭借对于内容与产品的专业与专注，以及真正从市场一线摸爬滚打中成长起来的铁血队伍，南都在进行过组织架构的优化和管理力量的充实后，相信能在这场寒冬中逆势而上，赢得漂亮。

■幕后行动 含金量升级 发行提价，品质提升

近年来，南都坚定发展信心，提价战略能更好地履行社会责任，为广大市民、读者服务。本次提价战略经过前期调研、论证和测算，从各种情况的预期来看充满信心。南都采取多种措施保证发行工作顺利开展。

首先，2014年6月启动的版面优化，全面注入互联网思维，使得南都的产品更接地气，对市场以及用户需求更加敏感。此后，改版定位确定为“精英、精致、精品”，改版后的南都提供了更多独家新闻以及独特版面，为读者提供高品质阅读。去年3月，南都再次启动新一轮的优化，强调报、网、移动端协同生产，复合传播，南都产品的影响力和覆盖面也得到了提升，同时也进一步加深了用户对南都品牌的认可度。

再次，南都推行平台负责制，这也极大地提升了对市场的反应能力。这些平台成为南都产品线落地的根据地，它们的触角深入各重点行业和区域，能够更深入地感知用户需求。发行公司也能够依托南都各个产品线和平台，及时制定行之有效的发行策略。南都各个平台也会协助发行公司落实各区域、行业的重点客户，共同完善产品战略。

此外，由于发行提价涉及面较广，可能会引发网络舆论，南都也将积极主动引导，设置“纸质阅读的价值讨论”等网络议题，使总体舆论向有利方向发展。

■出新招 价值再升级  南都深度整合传媒产业链

除了新闻和硬广，南都还有一大杀手锏———全案。南都致力于提升自身服务质量，在提高传统优势效率的同时，实现行业资源整合效益，使得传媒产业链深度整合。

自2014年下半年开始，南都顺应市场发展的需要，在充分了解客户需求变化的基础上，有意识地改变过往传统广告销售方式，针对客户的实际情况实现包括品牌策略、策划创意、数字营销、活动策划、渠道合作、内容报道六大模块在内的服务，满足一体化需求。

选择跨界整合，一方面基于媒体自身的资源优势、内容优势、创意优势，另一方面发挥媒体在整合资源方面的优势，以重点客户为对象尝试推动从售卖版面广告的业务模式向为用户提供定制化的全案整合营销传播服务转变。

过去客户做一次营销推广，需要4A公司、活动公司、数字营销公司、媒介公司；现在南都全案一站式服务步步到位。从2014年下半年开始到2015年，共计服务于广州万达城、国美在线、苏宁易购、中兴努比亚手机、“小蛮腰”等十几个大客户的全案服务业务，一共实现超过3000万的收益，至今南都全案服务已涉及房地产领域、电商领域、3C通讯领域、化妆品领域、快消品领域、交通出行领域等，遍地开花使得南都成为媒体全案合作以及中国悬念广告、创意广告发布的第一平台。

南都全案服务始于为广州万达城量身定做的项目，同时也成为了全案服务项目中的经典之作。项目团队由来自南都各部门的骨干、业务精英组成，深入了解客户的营销、推广需求、未来发展方向，全面收集项目相关资料，专注服务于广州万达城。在这份全案中，南都承包整个广州万达城项目的主题策划，将传播规划切分为五个阶段，分别对应“雪、花、秀、影、火”五个不同方案，阶段性传播更深入、更广的特色得以体现。推广期间更包含了“对不起”系列创意硬广以及主题演唱会等活动的策划，专业团队负责执行落地。

在万达集团的年度品牌表彰会上，广州万达城项目获得多项大奖，很多创意来自南都全案。同时，南都发挥自身传媒优势，在时政、视觉、地产、经济领域进行新闻内容造势。在新媒体方面，在南都自有的微博微信基础上，对外整合了适合进行阶段传播任务和主题推广需求的自媒体资源，进行线上数字营销和微信推广服务，系列视频、纪录片以及游戏植入使得服务更加全面，以此使得创意广告、悬念广告的传播以及新闻内容、主题活动的造势得以加持。

南都在全案服务过程中，一方面在客户整体营销投入中占据了主导的地位，以系统服务能力取得实绩；另一方面通过系列服务的提供，有效整合了南都内部的优质媒体资源，也实现了自有媒体资源的价值实现。

采写：南都记者 董馨