成都广电经营负责人：做活动营收如何增长75%

成都广播电视台经营管理部部长华岳

2016年底，我参加了高勇总监组织的广告案例颁奖活动，在活动上高总提了一个观点：2017年政府营销会成为各城市台经费或资金的重要的来源。这点我非常认同。2016年我们台活动营销创历史记录，达到了1.68亿，在整个广电经营下滑的情况下，我们台的活动营销大幅度增长。比如说我们的一个频道，2015年活动收入才两千万，去年涨到了三千万，最终完成了3500万，增幅75%。增长点在什么地方呢？实际上就是政府营销。

一、政府资金来源

1、宣传部。去年我们大部分的资金来自于宣传部。比如像成都市，原来市委宣传部有十亿的各种资金，这一块要争取。

2、广电局。成都广电局就有一个经费叫音乐产业资金，一年五千万，但是这个从去年才开始的。我们在争取，但是争取的不是很多。

3、商务局。我们做的美食节，商务局每年给我们8百万，这只是一个项目。

4、旅游局。旅游局还不一定是当地旅游局。我们现在争取到的很多是四川省其他地市旅游局的资金。旅游广告项目大部分是跨地区宣传的。

5、区、市、县政府。

6、工青妇。

二、政府资金的种类

1、文产资金。成都市委宣传部每年有两个亿文产资金。去年，我们要了4500多万。

2、公扶资金。是宣传部扶持宣传系统的公益项目。这个经费我们去年也要了1000万左右。

3、外宣资金。

4、政府活动。

5、政府培训经费。这个是去年我们台的创新。我们台的某一频道，组织了各区市县的电视台的培训班，就培训几个内容，其中一个是怎么做新闻。因为各区市县在我们台有宣传的需求，他们的宣传要如何符合我们台的标准。后来频道总监觉得这个好，就想一个部门一个部门的做，比如像各区市县的工商局，有这些需求的部门。

6、其他的项目资金。比如给新媒体的项目资金，像我们台的探路项目，每年从政府拿到3千万。还有比如帮助区市县创办电视台，除了帮助培训以外，把成都市的高新区电视台的整个拿下来，政府委托服务项目，政府购买服务。我们台经济频道派了50个人，通过招投标拿下来的，今年预计创收1900万，这不只是钱的问题，还解决了频道的人员的去留。这个频道300多人一下子就解决了50多人。

三、政府资金项目的筹划

1、政府委托：原则上政府全额支持

大致分成三类，一种就是政府的委托项目，包括购买服务项目。这种项目通常政府全额出资，委托电视台来举办。比如我们做的工业设计大赛，就是跟台湾联合举行比赛。目前的比赛主要局限在中国大陆并以四川省为主，台湾的、国外的也有参加的。

这个项目连续第五届都是我们台执行的。开始只是一个比赛，后来我们介入以后增加了论坛，还增加了工业设计展览和颁奖典礼。这个项目每年政府投入从4百万到现在每年投入将近一千多万。我们执行的部分每年有两百多万的收入，这是一个标准的政府项目。当然越做越大，影响越来越大，包括在联合国工发组织都有影响。因为请的专家都是国际级的，所以这个项目四川省也比较重视，也正好适合我国工业转型升级，也是供给侧改革的重要的方向。

2、公办民助：项目由政府主办，电视台可参与社会招商

第二类叫公办民助，由政府主办，由电视台配合参与，比如我们做的国际旅游美食节，由成都市政府主办，商务局承办，电视台配合参与。我亲自操盘了四届，我们台已经参与六届了，这是成都市创办的一个大型的活动项目。我从第九届开始接，那一届观众来了一百多万人，整个的收入1800万。收入怎么构成的呢？政府当时给了我们600万的现金，另外的1200万，我们采取各种方式招商，我花了1800万做的事情，他只出了600万，政府很高兴就另外给我们200万的门票，我们销售了400多万。

再一个就是美食摊位费收入，一百多个摊位，价格三万、四万、五万不等，大概也能收三四百万。还有实体摊位，卖了一百多万。另外我们配合项目做了美食比赛：十大创新川菜大赛、十大火锅大赛。四川比较火的各种餐饮项目，通过比赛筛选企业进场，给20个免费名额。如果参加比赛获奖，可以免费到我们那里摆摊。当时我们的活动当时请了省长，现在是四川省委宣传部的部长深度参与，把我们的活动升级为省级活动，并拨款200万。美食节我们连续做了6年，已经成了我们台内部的产业项目。我们台专门成立一个产业中心，并专门开了一个美食节目来运作这个项目。

3、民办公助：即由广播电视台主办，政府给予资金支持

第三类是民办公助项目，由电视台策划主办，做好以后政府给予支持。比如我们做的汽车音乐节，这是我们台自己创办的项目，去年招商达到670万，把汽车行业关联类的产品都拉进来了。除了汽车本身以外，还有保险行业，比如说我们冠名商就是成都人寿保险，给了几百万的冠名赞助费。这个活动的影响越来越大，政府觉得这个还可以。四川省把音乐产业作为四川省的一个新兴的经济增长点，把它作为一个千亿产业并有尹省长亲自抓。

民办公助项目，策划的关键是活动，必须要逐渐做大，要持续的影响。汽车音乐节，我们做了第三届以后，政府才开始重视并给拨款，而且是做完了再评估，评估合格了才给。

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