对话大江网练蒙蒙：霸屏营销亮点在于“新”和“霸”

金立形象代言人冯小刚和余文乐今天又“霸占”了前沿客户端的开机屏，这已是被金立“攻陷”的第十家省市级主流新闻客户端！

这十家省市级主流新闻客户端分别是封面新闻、江西手机报、交汇点、南方+、南海网、新湖南、新锐大众、北方网、上海观察和前沿。

观媒君获悉，冯小刚和余文乐频繁“霸屏”，是为金立集团发布的最新款手机M6和M6 Plus代言。

早在今年的6月19日，金立集团副总裁俞雷公布了他们的两位“新员工”——著名导演冯小刚和知名演员余文乐。此次两人连续登上十家客户端，也应该是金立的既定计划。

今天，观媒就金立投放的“霸屏广告”，联系了江西手机报客户端主办方大江网，请总编辑练蒙蒙分析金立系列“霸屏”广告背后的考量。

观媒：“江西手机报”自上线以来，接到的商业开屏广告主要有哪些种类？哪些领域的投放比较多？

练蒙蒙：江西手机报自2014年2月上线以来，影响力逐渐增大，目前已有200多万用户。从去年下半年以来，我们接到的商业开屏广告也日渐增多。以往我们能提供的商业开屏广告只有一种，就是不带超链的满屏图片广告。但9月30日起，我们版本升级后，还可以根据客户需求，提供带超链的广告。

目前，投放商业开屏广告的领域主要集中在县级政务形象宣传以及旅游、房产、汽车、通迅等领域。

观媒：金立在包括“江西手机报”在内的十家省级客户端同期投放新款手机广告，对于这种霸屏营销的方式，您怎么看?

练蒙蒙：新媒体时代，商业广告从纸媒向网媒、端媒（手机端媒体）转移，从大屏（PC）向小屏（手机）迁移的趋势已经很明显。这次金立手机霸屏营销，首先是符合时代潮流，这十家省级客户端的阅读人群是以亿为单位的，有这么庞大的广告受众，当然是不错的选择。

其次，广告的成本比较低。与全国性的商业门户客户端相比，目前省级客户端的广告价格还比较低，非常划算。第三，广告的针对性很强。客户端的用户无疑都是手机的使用者，他们购买新手机、成为金立手机用户的概率很大。总的来说，我认为金立的这次霸屏营销是非常有效而成功的。

观媒：您认为金立在选择这十家客户端时有哪些考量？

练蒙蒙：我认为，金立选择这十家客户端所在的省份，应该也与营销版图相吻合，是他们的重点销售目标省份。这也是在省级客户端投放广告，与在全国性商业门户客户端投放的优势所在。另一方面，这十家客户端都是政商人群广泛关注和使用的，金立这种精准定位的霸屏营销应该会收到不错的效果。

观媒：东方网此前曾在深圳晚报头版连续投放广告，而金立此次投放的开屏广告，也开创了新闻客户端的“头版现象”，您觉得这两者有哪些不同？

练蒙蒙：我注意到了东方网此前在深圳晚报头版连续投放的广告。这种方式也取得了非常好的广告效果，与金立这次霸屏广告，都属于能载入广告史册的经典案例。

两者的不同，我认为东方网的广告方式亮点更在于“奇”，在目前的时代背景，一个新媒体在传统媒体投放广告，这就是一种逆向思维。而且，这种“奇”，又保证了在新媒体上的持续回响，达到在新媒体受众中传播的目的。金立的霸屏广告，亮点更在于“新”和“霸”。这个“新”字不仅是新媒体的“新”，更是创新的“新”，因为这种方式是前所未有的。另外，同时在十家省级客户端投放广告，这也显示了金力的霸气和实力。

观媒：你所说的这种“新”和“霸”的优势体现在哪里？

练蒙蒙：“新”和“霸”保证了金立这则广告在手机端有效地吸引年轻人的注意力。其实，从某种意义上来说，金立本身就是一个“端媒”。我注意到，金立也很善于利用手机开机时的欢迎界画，来宣传企业本身的文化。我相信，金立正是体会到其手机开机欢迎界面的价值，而产生了这次霸屏营销的创意。客户端的开机画面确实是从大屏向小屏迁移广告的一个非常好的形式。

观媒：移动互联网时代，注意力是稀缺性资源，在开屏广告营销领域，“江西手机报”有哪些特点？是否在进行改进和尝试？

练蒙蒙：“江西手机报”开屏广告，不仅仅用于企业的品牌宣传，还经常体现媒体的社会责任。比如奥运会开幕、918纪念日等，我们都会以开机画面的形式向用户提醒。同时，我们还常年设置有封面人物、摄界江西、24节气提醒等栏目，不定期刊发。

封面人物主要通过知名人士的广泛影响力，在社会中传递积极的人生态度和正面信息。摄界江西主要是展示江西省的美景和风土人情，都是在江西手机报平台下集聚的一批摄影师所拍摄的精美摄影作品。

观媒：省级主流客户端是政商人群重点关注的对象，金立的广告投放主打消费人群，您觉得这种定向精准投放以后会不会成为一种常态？

练蒙蒙：当然，定向精准投放是一个趋势。新媒体的技术已经完全能支撑广告定向精准投放。中国江西网去年就已经成立了大江大数据研究中心，拥有一支成熟的大数据分析队伍。我们已经在研发基于江西手机报客户端平台的用户精准行为分析系统，相信通过一系统，我们将与包括金立在内的各大企业形成更多合作，以更小的成本产生更精准的广告宣传效果。

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